Negoziazione e Leadership

Gestione dei conflitti e decisioni strategiche

OBIETTIVI

Per affrontare le situazioni professionali quotidiane, ordinarie e impreviste, occorre poter fare affidamento sulle proprie capacità di negoziazione e leadership.

Per un sustainability manager, così come per i professionisti impegnati nel contesto sales, le capacità negoziali e una comunicazione efficace e inclusiva sono competenze necessarie per raggiungere i propri obiettivi, generando valore condiviso anche a partire dal processo decisionale.

Grazie a un approccio agile e concreto, il percorso proposto da ALTIS si concentra sui principali strumenti utili per arricchire il proprio profilo professionale di queste soft skill, con un focus specifico sui temi della leadership, del miglioramento della comunicazione scritta e orale e delle tecniche negoziali, tra cui l’istinto della chiusura.

DESTINATARI

Il Corso si rivolge a:

• Manager della sostenibilità e Alumni ALTIS interessati ad acquisire tecniche efficaci di negoziazione e leadership;
• Manager e professionisti impegnati nel contesto sales e responsabili di squadre di key account manager;
• di qualsiasi livello e funzione e professionisti con la responsabilità di gestione di collaboratori;
• Manager aziendali e risorse finanziarie con l’esigenza di implementare la loro predisposizione alla gestione dei conflitti;
• Consulenti e altre figure professionali che necessitino di sviluppare le proprie capacità comunicative e negoziali.

STRUTTURA E PROGRAMMA

Il corso si svolge su due giornate, tra loro indipendenti, mercoledì 5 e giovedì 6 giugno, dalle ore 9.30 alle 17.30, con il seguente programma:

5 giugno 2024 – Leadership e comunicazione efficace

• Leadership
• Comunicazione scritta
• Comunicazione orale

6 giugno 2024 – Tecniche negoziali, processi decisionali e istinto della chiusura

• Come prepararsi (argomento e contesto)
• Tecniche negoziali e processi decisionali
• Istinto della chiusura

Ciascuna giornata prevede un’alternanza tra momenti di lezione, lavori di gruppo e conclusioni con i principali take-away.

FACULTY

Direzione Scientifica

• Matteo Pedrini, Professore Ordinario di Corporate Strategy presso l'Università Cattolica del Sacro Cuore, Direttore di ALTIS

Docente del corso

• Domiziano Pontone, Chief Corporate Sales Officer, Gi Group Holding

ATTESTATO FINALE

Al termine del percorso formativo, ai partecipanti che avranno partecipato a entrambe le giornate, sarà rilasciato l’Open Badge, credenziale digitale basata su blockchain, che rappresenta una forma innovativa di condivisione delle competenze acquisite. A coloro che avranno frequentato una singola giornata, verrà rilasciato un attestato di partecipazione dell'Università Cattolica.

COSTI E AGEVOLAZIONI

Il costo delle due giornate è di € 1.600 + IVA.
È possibile acquistare anche il singolo modulo a € 800 + IVA.

Sono previste le seguenti agevolazioni, non cumulabili:

• 10% di sconto + IVA (con quota pari a €1.440 + IVA per il corso completo o € 720 + IVA per la singola giornata) per iscrizioni finalizzate entro il 14 febbraio 2024 o per i laureati e diplomati dell'Ateneo iscritti ai Servizi Premium della Community Alumni UCSC o per Alumni ALTIS. La registrazione alla Community Alumni UCSC deve essere antecedente all’immatricolazione
• Per gli associati di Sustainability Makers, clienti di ALTIS Advisory SB e partner di E4Impact Foundation
  - 20% di sconto + IVA (quota pari a € 1.280 + IVA per il corso completo o € 640 + IVA per la singola giornata) per iscrizioni finalizzate entro il 14 febbraio 2024;
  - 15% di sconto + IVA (quota pari a € 1.360 + IVA per il corso completo o € 680 + IVA per la singola giornata) per iscrizioni finalizzate dopo il 14 febbraio 2024;

ISCRIZIONI E PAGAMENTO

Compila questo modulo di iscrizione per iscriverti entro il 31 maggio 2024.

Invia il giustificativo di pagamento della quota di iscrizione via e-mail a Fiammetta Tajé (fiammetta.taje@unicatt.it) con oggetto "Corso Negoziazione e Leadership”

Il pagamento della quota di iscrizione può essere effettuato mediante:

• Bonifico bancario presso: Banca Intesa Sanpaolo S.p.A., codice IBAN: IT 07 W 03069 03390 211610000191 intestato a Università Cattolica del Sacro Cuore, specificando il nominativo del partecipante ed il titolo del corso nella causale del versamento

Carta di credito (VISA o Mastercard) contestualmente all'iscrizione on-line.

Consigliamo di usare Firefox come browser per la compilazione del modulo di iscrizione.

Dubbi o problemi tecnici? Consulta le istruzioni

Nel caso non si raggiungesse un numero congruo di partecipanti, la Direzione si riserva di rinviare o sospenderne la partenza del Corso. Tutti partecipanti saranno prontamente avvisati.

CONTATTI
ALTIS Graduate School of Sustainable Management
Università Cattolica del Sacro Cuore
E-mail: sostenibilita.altis@unicatt.it